Le salaire du gestionnaire de patrimoine en 2026
Le gestionnaire de patrimoine (ou conseiller en gestion de patrimoine, CGP) accompagne ses clients dans l’optimisation de leur patrimoine financier, immobilier et fiscal. Il analyse la situation globale du client, propose des stratégies d’investissement et de défiscalisation, et assure le suivi dans la durée. En 2025, la rémunération se situe entre 35 000 € et 70 000 € brut annuel en salarié, avec des revenus pouvant dépasser 150 000 € en libéral pour les CGP les plus performants.
La gestion de patrimoine est un métier en pleine expansion, porté par l’augmentation des patrimoines, la complexification de la fiscalité et le besoin de conseil personnalisé. Le vieillissement de la population et les enjeux de transmission intergénérationnelle créent un marché structurellement porteur.
Grille salariale en tant que salarié
CGP salarié en banque ou réseau
Le CGP junior en réseau bancaire (0-3 ans) touche un fixe de 35 000 à 42 000 € brut annuel, avec un variable de 5 000 à 10 000 € lié à la production (collecte d’épargne, ventes d’assurance vie, crédits). Le confirmé (3-7 ans) gagne 44 000 à 55 000 € de fixe avec un variable de 10 000 à 20 000 €. Le directeur de pôle patrimoine (7+ ans) atteint 55 000 à 70 000 € de fixe. Les banques privées (BNP Paribas Banque Privée, Société Générale Private Banking, Rothschild) offrent des packages supérieurs de 15 à 25 % par rapport aux réseaux bancaires classiques.
CGP salarié en cabinet indépendant
Les cabinets de CGP indépendants (Primonial, Crystal, Cyrus) proposent des packages souvent plus agressifs en termes de variable. Le fixe est comparable (40 000 à 60 000 €) mais les commissions sur les placements peuvent être significativement plus élevées, portant le package total entre 55 000 et 100 000 € pour les profils performants.
Revenus en libéral (CGPI)
Le CGP indépendant (CGPI) est rémunéré par les commissions perçues sur les produits financiers placés (assurance vie, SCPI, produits structurés) et par les honoraires de conseil. Un CGPI débutant avec un petit portefeuille génère un CA de 50 000 à 80 000 € les premières années. Un CGPI établi avec un portefeuille conséquent peut atteindre un CA de 150 000 à 300 000 €, voire davantage. Après charges, les revenus nets se situent entre 60 et 70 % du CA.
Le modèle économique du CGPI repose sur la récurrence : les commissions de gestion sur l’encours existant créent un revenu récurrent qui croît année après année. Un portefeuille de 50 millions d’euros d’encours peut générer 250 000 à 500 000 € de commissions annuelles.
Certifications et réglementation
Le CGP doit détenir un statut CIF (Conseiller en Investissements Financiers) délivré par l’AMF et être enregistré à l’ORIAS pour distribuer des produits d’assurance. Le Master 2 en gestion de patrimoine (Clermont-Ferrand, Dauphine, IAE) est la formation de référence. La certification CGPC (Certified Global Patrimony Consultant) ajoute une reconnaissance professionnelle valorisée.
Évolution de carrière
Le CGP salarié évolue vers des postes de directeur de banque privée, de responsable patrimoine régional ou de family officer. L’installation en libéral est la voie la plus rémunératrice à long terme. Le multi-family office, qui gère le patrimoine de plusieurs familles fortunées, est un modèle en croissance.
Voir aussi : salaire consultant SAP, salaire chargé de recrutement et salaire responsable comptabilité fournisseur.