Grille de salaire par métier : combien tu gagnes vraiment, et pourquoi les cabinets ne publient pas la bonne

Un cadre du privé gagne 4 629 € net par mois en moyenne, la médiane de tous les salariés est à 2 190 € (INSEE, 2024). Un cabinet voit un DAF à 154 000 € brut, l’APEC à 80 000 €. Une grille de salaire par métier ne vaut que si tu sais qui l’a produite, et pour vendre quoi.

Tu as tapé « grille de salaire par métier » parce que tu veux un chiffre. Un seul. Celui qui te dit si tu es payé correctement, ou combien demander au prochain entretien. Et tu es tombé sur des PDF de cabinets à télécharger contre ton adresse mail, des simulateurs qui sortent un nombre à l’euro près sans dire d’où il vient, et des articles qui recopient tout ça.

Je fais ce métier depuis plus de quinze ans. Les grilles publiées par les cabinets, je sais à quoi elles servent : à faire venir des clients et des candidats. Pas à t’informer. Elles ne sont pas fausses, elles sont orientées. Chaque chiffre y est vrai pour un échantillon précis, et cet échantillon n’est pas toi. Je t’explique comment ces grilles sont fabriquées, ce que disent les sources publiques à côté, et comment t’en servir pour négocier sans te faire rouler. Une fourchette sourcée par famille de métiers, puis les fiches du site pour le détail par expérience et par région.

Pourquoi trois grilles de salaire donnent trois chiffres pour le même métier

Prends un contrôleur de gestion. L’APEC le place à 54 000 € brut annuel médian, fixe et variable compris (111 familles de métiers, édition 2025). Robert Half, guide des salaires 2027, affiche 56 000 € de médiane nationale, en fixe seul. L’INSEE ne connaît pas le métier : elle connaît la catégorie « cadres », à 4 629 € net par mois en moyenne (données 2024). Trois sources, trois périmètres, trois usages.

Ce que mesure l’INSEE

L’INSEE part des déclarations sociales nominatives, autrement dit de toutes les fiches de paie du privé. C’est exhaustif, lent (les chiffres 2024 sortent fin 2025) et très agrégé : quatre catégories socioprofessionnelles, une vingtaine de secteurs. Pour 2024, le salaire net moyen en équivalent temps plein est de 2 733 € par mois, la médiane de 2 190 €. Dix pour cent des salariés gagnent moins de 1 492 € net, dix pour cent plus de 4 334 € (INSEE, Insee Première n° 2079, octobre 2025).

La catégorie « cadres » de l’INSEE mélange le chef de rayon promu cadre et le directeur financier d’un groupe du CAC 40. La moyenne à 4 629 € ne décrit personne. Et comme elle inclut tous les cadres en poste, y compris ceux qui n’ont pas bougé depuis douze ans, elle sous-estime ce que paie le marché quand il recrute. Un cadre qui change d’employeur négocie sur le prix du jour, pas sur la moyenne des stocks.

Ce que mesure l’APEC

L’APEC interroge des cadres en poste, 26 000 pour l’édition 2025 de son étude par familles de métiers, 14 000 pour son baromètre 2024, et redresse sur les données INSEE. Elle donne médiane et déciles, fixe plus variable, par famille de métiers. C’est la source la plus utile pour un cadre qui veut se situer.

Médiane toutes fonctions : 55 000 € brut annuel en 2025, 80 % des cadres entre 38 000 et 95 000 € (APEC, édition 2025). L’Île-de-France est à 58 000 € de médiane contre 49 000 à 53 000 € dans la plupart des régions, soit 14 % d’écart (APEC, baromètre 2024). La moitié des cadres touche un variable.

Ce que mesurent les cabinets

Robert Half l’écrit dans la méthodologie de son guide 2027 : les grilles reposent sur « la rémunération réelle des professionnels que Robert Half a mis en relation avec des employeurs ». Michael Page dit la même chose : missions réalisées pour ses clients, entretiens candidats, base interne. Expectra, baromètre 2025, analyse 50 499 fiches de paie de postes qu’il a pourvus.

Tu vois le biais ? Un cabinet ne voit que des gens qui bougent, dans des entreprises qui acceptent de payer des honoraires. Celui qui est resté dix ans au même poste avec 2 % par an n’existe pas dans leur base. Celui qui a été recruté par annonce directe non plus. Les grilles de cabinets décrivent le haut du marché en mouvement. Précieux si tu bouges. Trompeur si tu t’en sers pour juger ton salaire actuel.

Deuxième biais, commercial. Une grille qui affiche des chiffres hauts attire des candidats, qui s’inscrivent, et flatte les clients, qui se disent qu’il faut passer par le cabinet pour trouver des gens à ce prix. Hays présente son étude 2026 comme couvrant « plus de 700 métiers », et le PDF se télécharge contre un formulaire. C’est un outil de génération de contacts. Le chiffre dedans est secondaire.

Un exemple qui résume tout : le DAF. L’APEC donne 80 000 € de médiane (fixe et variable, 111 familles, 2025), 80 % des directeurs financiers entre 49 000 et 129 000 €. Robert Half affiche 154 000 € de médiane nationale et 106 000 € au 25e percentile (guide 2027). Les deux sont vrais. L’APEC compte la DAF d’une PME de 40 personnes en Mayenne. Robert Half compte les DAF qu’il a placés dans des ETI et des groupes. Si tu es DAF de PME en région et que tu arrives en entretien avec le chiffre de Robert Half, tu vas te faire sortir en douceur.

Grille de salaire par métier : finance et gestion

Cadrage sourcé : les services financiers sont le secteur le mieux payé du privé, 4 123 € net mensuel moyen toutes catégories (INSEE, 2024). Côté cadres, l’APEC (111 familles, 2025) donne 48 000 € de médiane en comptabilité, 54 000 € en contrôle de gestion, 68 000 € en trésorerie, 80 000 € en direction administrative et financière. Robert Half (guide 2027, fixe seul) place le contrôleur de gestion entre 46 000 et 75 000 € selon le percentile, le responsable du contrôle de gestion entre 66 000 et 91 000 €, le directeur du contrôle de gestion entre 95 000 et 166 000 €.

C’est la famille où l’écart entre la grille et le salaire réel dépend le plus de la taille de l’entreprise. Les fiches détaillent ces paliers. Commence par le salaire d’un DAF si tu vises la direction, puis ce que gagne un contrôleur de gestion et le salaire de trésorier d’entreprise, deux métiers où le variable pèse de plus en plus. Pour les fonctions de production comptable, le salaire d’un comptable général donne les paliers par expérience. Le site couvre aussi le consolideur, l’actuaire, le risk manager, l’analyste KYC et le gestionnaire de patrimoine, cinq métiers où les grilles généralistes sont à côté de la plaque faute d’échantillon.

Grille de salaire par métier : IT et cybersécurité

Cadrage sourcé : l’information-communication est le deuxième secteur le mieux payé du privé à 3 853 € net mensuel moyen (INSEE, 2024). Les cabinets spécialisés comme Rehackt sur la cybersécurité, ou les généralistes, y voient les hausses les plus fortes : +4,4 % sur un an pour les métiers des technologies, et le consultant en cybersécurité en tête de toutes les progressions à +9,5 % avec un salaire médian de 49 020 € brut (Expectra, baromètre 2025, sur 50 499 fiches de paie de postes pourvus). Michael Page (étude 2027, fixe seul, région parisienne) donne un DSI entre 90 000 et plus de 250 000 €, avec une moyenne à 170 000 €, un architecte cloud entre 45 000 et 120 000 € (moyenne 74 500 €), un analyste SOC entre 45 000 et 110 000 € (moyenne 71 000 €), et un data engineer ou data scientist entre 45 000 et 80 000 € (moyenne 59 000 €). L’APEC, plus sobre, place la direction informatique à 77 000 € de médiane (111 familles, 2025).

Tu notes l’écart sur le DSI : 77 000 € chez l’APEC, 170 000 € de moyenne parisienne chez Michael Page. Même mécanique que pour le DAF, le titre existe dans une PME de 80 personnes et dans une banque. Les fiches tranchent par taille et par région : le salaire d’un DSI, combien gagne un RSSI (un métier où la pénurie a fait monter les salaires plus vite que les grilles ne se mettent à jour), le salaire d’un architecte cloud et le salaire de data engineer. Les fiches analyste SOC, ingénieur DevOps, data scientist, consultant SAP et consultant cybersécurité complètent la famille. Méfie-toi des grilles « Paris » appliquées en région : Michael Page affiche de 5 % d’écart en PACA à 20 % en Bretagne ou en Normandie, et je vois plus sur les postes non télétravaillables.

Grille de salaire par métier : industrie et supply chain

Cadrage sourcé : l’industrie paie 3 021 € net mensuel moyen, devant le tertiaire (2 705 €) et la construction (2 411 €) (INSEE, 2024). C’est mon terrain et celui d’Amalo, le cabinet que j’ai fondé, aux côtés des généralistes qui publient des grilles supply chain. Michael Page, avec France Supply Chain, a interrogé plus de 1 200 professionnels fin 2025 : 57 % des cadres ont touché un variable, 50 % ont été augmentés. Ses grilles 2027 (fixe seul, région parisienne) donnent un responsable supply chain entre 60 000 et 125 000 € (moyenne 85 500 €), un directeur de site logistique entre 52 000 et plus de 120 000 € (moyenne 78 500 €), un responsable transports entre 40 000 et 125 000 € (moyenne 69 500 €). Côté achats, l’APEC donne 54 000 € de médiane pour les acheteurs et 68 000 € en direction des achats (111 familles, 2025). Et sur l’année 2023, le salaire de base a progressé plus vite dans l’industrie (+4,1 %) que dans le tertiaire (+3,8 %) (DARES, résultats définitifs du 4e trimestre 2023).

Ce que je vois en mission : des fourchettes de cabinets trop larges pour être utiles. Un responsable transports « entre 40 000 et 125 000 € », ça ne dit rien. Le vrai chiffre dépend du nombre de sites, des effectifs managés, de la convention collective et du régime horaire. Les fiches du site sont construites sur ces critères. Pour la direction, commence par le salaire d’un directeur logistique et celui de directeur industriel. Pour le management de site, le responsable de production et le salaire d’un responsable d’entrepôt sont les fiches les plus consultées. La famille couvre aussi le responsable maintenance, le QHSE, le responsable transport, l’approvisionneur, l’acheteur industriel, le chef de chantier et le conducteur de travaux. Sur ces métiers, la grille de cabinet surestime le fixe en région et oublie les primes de poste et les astreintes.

Grille de salaire par métier : RH et paie

Cadrage sourcé : Robert Half (guide 2027, fixe seul, fourchette nationale) donne un gestionnaire de paie entre 40 000 et 50 000 €, un responsable paie entre 55 000 et 65 000 €, un HRBP entre 50 000 et 70 000 €, un chargé de recrutement entre 40 000 et 60 000 €, un responsable rémunérations et avantages sociaux entre 61 000 et 72 000 €, et un DRH entre 90 000 et 176 000 €, médiane 128 000 €. Un DRH à 128 000 € de médiane quand l’APEC met la direction financière à 80 000 €, ça te dit tout sur la différence d’échantillon.

La paie est le métier RH où le rapport de force est le plus favorable au candidat : personne ne veut d’une paie fausse et les bons gestionnaires sont rares. Les 45 000 € de médiane de Robert Half me paraissent élevés en province, cohérents à Paris. Les fiches donnent le détail : salaire d’un responsable RH, gestionnaire de paie et HRBP, un intitulé qui recouvre tout et son contraire selon les boîtes. La famille comprend aussi le responsable paie, le chargé de recrutement, le talent acquisition manager, le compensation and benefits manager et le juriste en droit social.

Grille de salaire par métier : commercial

Cadrage sourcé : c’est la famille où le variable change tout. L’APEC (111 familles, 2025) donne un key account manager à 65 000 € de médiane, fixe et variable, avec 80 % des KAM entre 46 000 et 100 000 € et 80 % d’entre eux touchant un variable. La représentation commerciale est à 54 000 € de médiane (37 000 à 87 000 €), la direction commerciale à 85 000 € (55 000 à 138 000 €), avec un variable médian de 15 000 €. Expectra note la plus faible progression de toutes les fonctions pour le commerce et le marketing en 2025 : +2,3 %.

Sur le commercial, la grille ment deux fois. Quand elle donne un fixe seul, parce que 45 000 € de fixe avec 30 000 € de variable atteint n’a rien à voir avec 45 000 € de fixe et un variable théorique que personne n’a jamais touché. Et quand elle donne un « package » sans dire si le variable est garanti la première année. J’ai vu des candidats accepter un package annoncé à 80 000 € et finir l’année bien en dessous parce que le portefeuille promis n’existait pas. Les fiches traitent le fixe, le variable cible et le variable réellement atteint séparément : salaire d’un business developer et key account manager pour commencer, puis l’ingénieur commercial, le commercial terrain, le commercial sédentaire et le responsable ADV.

Grille de salaire par métier : produit et digital

Cadrage sourcé : Michael Page (étude 2027, fixe seul, région parisienne) donne un product owner entre 40 000 et 90 000 €, moyenne 60 000 €. Ces métiers n’ont pas de famille dédiée chez l’INSEE et sont dispersés chez l’APEC. Ce sont ceux où les grilles sont les moins fiables : les intitulés ont dix ans et recouvrent des réalités opposées entre une start-up, une ESN et un grand compte.

Un product owner en ESN et un product owner chez un éditeur n’ont ni les mêmes responsabilités ni le même salaire, et la grille les range dans la même case. Pars du salaire d’un product owner, puis regarde le scrum master, l’UX designer, le content manager et le category manager, tous traités sur le site avec la distinction par type d’employeur.

Comment lire une grille de salaire sans te faire avoir

Médiane, pas moyenne

La moyenne est tirée vers le haut par les très hauts salaires. Sur l’ensemble du privé, la moyenne est à 2 733 € net, la médiane à 2 190 € (INSEE, 2024) : 500 € d’écart par mois. Une grille qui ne donne qu’une moyenne cache sa dispersion. Cherche la médiane et les déciles ou les quartiles. L’APEC donne les 1er et 9e déciles, Robert Half les 25e, 50e et 75e percentiles, Michael Page un bas, une moyenne et un haut. Ces trois formats ne se comparent pas directement.

Brut, net, fixe, package

Les grilles de cabinets sont en brut annuel fixe. L’APEC est en brut annuel fixe plus variable. L’INSEE est en net mensuel. Avant de comparer, ramène tout dans la même unité. Ordre de grandeur pour un cadre : le net fait environ 75 à 78 % du brut, selon ta convention et ta mutuelle. Pour faire le calcul proprement, le site a une page dédiée pour passer du brut au net. Et quand une offre parle de « package », demande ce qu’il contient : fixe, variable cible, variable garanti, intéressement, véhicule. Un package n’est pas un salaire.

Paris contre région

L’écart de médiane cadre entre l’Île-de-France et le reste de la France est de 14 % (APEC, baromètre 2024) : 58 000 € en Île-de-France contre 51 000 € en Normandie, 50 000 € en Bretagne, 49 000 € en Occitanie. Michael Page, dont les grilles sont parisiennes par construction, affiche un rabais régional de 5 à 20 %. Dans les faits, l’écart dépend du métier : faible sur la production industrielle, parce que les usines ne sont pas à Paris, fort sur les postes de siège. Une grille nationale qui ne précise pas la région est une grille parisienne qui ne le dit pas.

Taille d’entreprise

Peu de grilles publiques détaillent par taille, et c’est pourtant le premier facteur sur les postes de direction. L’APEC donne une indication indirecte : 70 % des cadres de grandes entreprises ont été augmentés en 2024 contre 49 % dans les TPE (baromètre 2024). Quand tu lis une fourchette très large pour un poste de direction, c’est la taille d’entreprise qui explique l’écart, pas l’expérience.

Comment te servir de la grille pour négocier

Une grille ne négocie pas pour toi. Elle te donne un point d’ancrage, et c’est l’ancrage qui fait la négociation.

Choisis la source selon ta situation. En poste et tu veux une augmentation : l’APEC, qui décrit les gens en poste, ton employeur ne pourra pas parler de chiffre de cabinet gonflé. Tu changes d’employeur : les grilles de cabinets, qui décrivent justement le marché des gens qui bougent. Cite la source et l’année. Un recruteur qui t’entend dire « l’APEC donne 65 000 € de médiane pour un KAM en 2025 » sait qu’il a quelqu’un qui a travaillé en face.

Positionne-toi sur un percentile, pas sur un chiffre. « Je vise le 75e percentile » avec des raisons (secteur, management, périmètre international) est plus solide que 70 000 € sorti de nulle part. Si le recruteur te répond avec la médiane, tu as déjà gagné : vous parlez de la même grille, reste à discuter de ta place dedans.

Sépare le fixe du reste. Fixe d’abord, variable ensuite, avantages en dernier. Un employeur qui ne bouge pas sur le fixe mais gonfle le variable te transfère le risque. Demande un variable garanti la première année, ou une clause de révision à six mois. La méthode complète pour négocier ton salaire en entretien d’embauche est sur le site, avec les erreurs que je vois le plus souvent chez les candidats.

Ce que je vois en mission et que les grilles ne montrent pas

Trois constats qui ne sont dans aucune étude. Le premier : l’écart entre la grille et l’offre réelle va presque toujours dans le même sens. L’entreprise connaît la grille du cabinet, la trouve trop haute, et calibre son budget en dessous. Le candidat connaît la même grille et se positionne dessus. Dans la grande majorité de mes missions, le salaire signé est sous la grille de cabinet pour le même intitulé, et au-dessus de la médiane APEC. Le vrai marché est entre les deux.

Le deuxième : le variable est l’angle mort. Les grilles donnent un fixe parce que c’est la seule donnée propre. Sur un responsable d’entrepôt, un directeur de site ou un commercial, le variable représente souvent 10 à 25 % du fixe, et dépend d’objectifs que le candidat ne voit qu’après avoir signé. J’ai vu un directeur de site accepter un fixe un peu bas contre un bonus « très atteignable » indexé sur un taux de service que l’entrepôt n’avait jamais tenu. Demande l’historique : ce que le prédécesseur a touché, en réel, sur deux ans.

Le troisième : des métiers où la grille ment structurellement. Les métiers en tension, RSSI, gestionnaire de paie expérimenté, responsable maintenance en 3×8, se négocient au-dessus de toute grille publiée, parce que les grilles sont construites sur les recrutements de l’an dernier et que le marché a bougé. À l’inverse, les intitulés flatteurs à périmètre flou, business developer, HRBP, product owner, se négocient souvent en dessous, parce que la grille moyenne des niveaux très différents. Si ton métier est dans la première catégorie, la grille est un plancher. Si ton métier est dans la seconde, c’est un plafond.

Ce que ça change pour toi

Identifie ta famille et ouvre la fiche métier correspondante. Chaque fiche donne une fourchette par expérience et par région, sourcée. C’est ce chiffre qui compte, pas la moyenne nationale.

Croise deux sources minimum, une publique (APEC pour un cadre, INSEE pour une catégorie) et une de cabinet. Si elles convergent, tu as ton ancrage. Si elles divergent de plus de 20 %, ton intitulé recouvre des postes très différents : regarde la taille d’entreprise et la région.

Ramène tout dans la même unité, brut annuel fixe, variable à part. Positionne-toi sur un percentile avec des arguments. Et demande l’historique du variable pour le poste.

Si tu n’es pas cadre, les grilles de cabinets ne te concernent presque jamais. Ton repère, ce sont les minima de ta convention collective et le salaire de base de ton secteur, suivi chaque trimestre par la DARES. En 2023, le salaire de base des ouvriers a progressé plus vite que celui des cadres (DARES, +4,3 % contre +3,4 %). C’est un argument, sers-t’en.

Les grilles sont des outils de vente avec des chiffres vrais dedans. Maintenant que tu sais qui les fabrique et pourquoi, tu peux t’en servir contre ceux qui les publient. La prochaine fois qu’un recruteur te dit « c’est le marché », demande-lui lequel.